Localização: São Paulo - SP
Cliente: KSM Realty
Data: 2021
Solução: Estudo de demanda específica contemplando entendimento do Setor de Surfe e de Lazer, com mapeamento do perfil de público alvo e análise de Benchmarking; realização de entrevistas qualitativas e quantitativas com público alvo para o entendimento das oportunidades para o negócio e elaboração de dimensionamento da demanda e cenários de risco para o projeto, considerando venda de título do clube para um produto de lazer de nicho.
Clique na imagem para saber mais sobre o clube exclusivo com piscina de ondas e skate park na capital paulista lançado pela KSM Realty.
DEPOIMENTO:
“Trabalho com a Urban Systems há muitos anos. No caso específico do Beyond precisávamos entender se existia interesse, demanda, as características e o que deveríamos trazer de diferencial. A Urban Systems nos ajudou a moldar o produto e nos dar convicção de que o produto teria aderência e uma elasticidade de preço. Isso agregou muito ao nosso processo.
Ter o produto ideal baseado em pesquisa, tendo a certeza num range de preços e com a convicção de que você terá a demanda é o que todo incorporador quer para ficar mais corajoso e investir com segurança. A Urban Systems nos deixou mais corajosos.”
Oscar Segall, CEO da KSM Realty.
BEYOND THE CLUB SÃO PAULO
Lançado pela KSM Realty, junto do grupo formado pelas empresas: BTG Pactual Asset Management e a Realty Properties, o Beyond The Club São Paulo, primeiro clube de high experience do Brasil, que combina esporte, lazer, gastronomia e unidades residenciais em um único empreendimento.
A KSM adquiriu o terreno onde funcionava o Hotel Transamérica e irá transformá-lo num clube, que terá a primeira piscina com ondas da cidade de São Paulo, com tecnologia da empresa espanhola Wavegarden. A inauguração do clube está prevista para 2025, a um investimento de R$ 1,1 bilhão.
Outra grande novidade do Beyond The Club, será o Skate Park Indoor, num espaço de 1.500 m². Será uma pista de skate para todas as idades e níveis, projetada especialmente por Bob Burnquist, decacampeão mundial de skate e maior medalhista dos X-Games do mundo.
Estudo de Demanda
A Urban Systems realizou o estudo de dimensionamento de demanda elaborado por meio de levantamento de dados, estudos de oferta imobiliária e entendimento do mercado de nicho específico (surfistas de alta renda).
A Urban Systems também realizou estudo de inteligência de mercado para avaliar e identificar quais outras atrações seriam adequadas à demanda do Beyond The Club, além da piscina de ondas. Entre os elementos testados nas pesquisas realizadas estava o Skate Park.
O estudo contou com etapa comportamental, com a realização de entrevistas em profundidade com público target, onde foi possível identificar a aceitação do projeto, conceito e produtos e sensibilidade de preço para definição dos valores do título do clube e seus diferenciais.
