Metodologia


Resultados: Informações para o apoio às decisões estratégicas

Rating de Riscos

Como resultado da investigação dos planos anteriores, realizamos a Análise de Riscos potencialmente associados ao negócio, a partir da combinação de fatores restritivos e indutores à demanda e ao produto:

Segmentamos a demanda alvo por meio do cruzamentos das variáveis: empresas por segmento e número de funcionários, habitantes por domicílio, tipo e condição de habitação, rendae por regiões (bairros ou municipios).

Sobre a demanda aplicamos projeções de captura considerando as seguintes premissas:


• Público Alvo Potencial: população calculada no domicílio de origem.


• Taxa de Captura: percentual de impactados sobre o Público Alvo total.


• Público Impactado: visitantes nos pontos de venda, em site na internet ou impactados pela mídia, que se interessariam por algum produto, estabelecendo algum contato com equipe de vendas.


• Taxa de Conversão (vendas): percentual de clientes sobre público impactado.


• Público Cliente (vendas): clientes que efetivamente compraram algum produto (vendas realizadas).


• Captação Externa: clientes provenientes de fora da área de influência.


• Taxa Efetividade (vendas): percentual de clientes sobre Público Alvo total

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Rating de Risco de Demanda:

A Taxa de Efetividade é avaliada perante ao rating de risco de demanda, onde identificamos os níveis de segurança para avançar com o projeto.

Tendo como premissas:


 "Risco Alto" > a taxa de captura máxima de 100% do público potencial da área de influência primária;


•  "Risco de Mercado" > as taxas de captura baseadas na lógica urbana, qualidade do produto ofertado, cidade mental do público alvo e referências de empreendimentos ou produtos de perfil parecidos com o proposto;

 

•   "Risco de Transição" > irá depender do esforço do marketing empregado, e que geralmente estaria acima das médias de mercado, com fortes investimentos em publicidade e propaganda, bem como, incentivos de comercialização (descontos, promoções, incentivos aos vendedores).

É elaborado então o "Rating de Risco de Demanda" conforme grafico ao lado.

 

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Matriz SWOT

Análise SWOT sintetiza as conclusões apresentadas nos trabalhos realizados pela Urban Systems trazem um amplo panorama sobre o produto ou projeto em estudo e sobre seu mercado, facilitando a tomada de decisões que fortaleçam e explorem as potencialidades, reduzam as fragilidades, aproveitem as oportunidades e defendam das ameaças, sempre a favor do sucesso dos investimentos.

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